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中国管理科学研究院新闻文化研究所
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[微信营销案例] 面膜代理商微信营销成功案例

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发表于 2014-9-27 17:43:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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为什么那么多人都想了解微信营销?能赚钱,能社交!微信营销好做吗?我们应该都知道微信的重要性,现在是95后、00后的天下了,现在的小学生也几乎都是人手一部手机或者平板,手机里面基本上都预装了微信,人人都习惯一天打开很多次微信,看看朋友圈了!当你发现你的客户群和朋友群都在玩微信,就没有一点想法吗?当你的好友越来越多,粉丝群越来越多,你的人流量就相当于繁华市区的一家大卖场了,人家开一家店启动资金都要几千万,而你呢,只需要一部手机,听起来都是这么狂炫酷拽吧!
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关于微信营销好不好做,我们一定要选合适的项目,这里就拿面膜代理这个当红项目来给大家提点一下。面膜代理目前不仅火爆朋友圈,就连空间和博客也在疯狂。微信上卖面膜,你关注度不过万生意都没真正开始,现实中做面膜微信营销好友过万的平均月销售额20-30万,按照利润20-30%不等,年百万净利润就是这么来的。微信营销第一是关注数量,第二就是代理数量!土办法,哪怕辛苦半年煎熬加满粉丝一万人,下辈子你就轻松了!那么除了这些,微信营销上做面膜代理还需要注意哪些问题呢?
1. 找到货源。微信不像淘宝,你一定得找到最好的产品,至少不能想要在微信上卖假货或者质量有问题的货。微信客户和淘宝客户最大的不同是微信上做的是长久的生意,而淘宝基本是一次性买卖,所以一定得找到质量过硬,确实有很好效果的产品,因为产品好了后面的重复性购买就会多,这一点很厉害!
2. 找到客户。不管是通过朋友介绍还是通过论坛丶陌陌丶QQ群丶微信群等交友平台,你得找到一批对面膜有需求的人群,加她们或者吸引她们关注你的公众号。这样的准客户积累100个以上基本上这个事情就算是成了,以后就一边卖面膜一边再开发新客户。
3. 定期更新。时不时上传产品图片及文字介绍和用户反馈,回答客户提问&成交。
4. 维护客户关系。定期回访,咨询她们产品使用的情况,有问题的话就得调整产品策略,没有问题就给她们一些好处(比如代金券丶赠品等),让她们给你推荐新潜在有需求的客户。
以上几点虽然看起来简单,但是真正做起来是细水长流的,彻彻底底了做好了基本功,那么一定能把面膜卖好!

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 楼主| 发表于 2015-4-14 10:47:47 | 显示全部楼层

       什么样的广告方式是最让人接受呢?用户只接受一种,那就是不是广告。

        只要不是广告它就让人接受。什么算不是广告呢?比如说你们都使用什么样的面膜,一周使用几次。这样是不是就会有一些用面膜的来跟你交流。在交流当中你会不会看出哪些有购买意向的呢?我们把两个点连接到一块。这是一种交流,交流也罢,分享一种价值也罢。这就不叫广告,也就是说能被人接受的都不是广告。  

      社会化营销的精髓就在交流当中,朋友圈,扣扣都属于社交媒体,是属社会化媒体营销的一部分。互动才是最关键的,你们应该是在互动中产生营销,而不是直接在朋友圈发广告。然后在互动的过程当中我们是不是可以筛选用户,让那些真正有需要购买的人看到广告,而不是让所有的人都看到你的销售信息。虽然说不是一定能留住客户,但是能把流失的现象降到最低。

        我们要开始思考一个问题,我们要如何留住用户呢?在互联网是没有用户的概念的,什么叫用户?是能够长期跟你玩下去的。

        使用面膜的大部分是一些女人,或者是年轻的妈妈比较多。你为什么不跟别人聊点别的呢?比如说你跟宝宝之间的一些生活细节,你可以拍拍照片,为什么你平常不多出去走一走呢?移动互联网世界了,你为什么不拿着手机到全国各个地方走一走呢?去旅游或者去你家乡某个地方走走爬爬山呢?去多拍一些照片嘛,去展示你的生活状态。你今天能够这么轻松的带着宝宝到处去游玩,是因为什么,是因为你的工作方式,是因为你的创业方式所决定了你的生活状态。

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 楼主| 发表于 2015-4-14 10:48:36 | 显示全部楼层
       你为什么不去展示这一面,去用你的事实告诉别人,其实女人可以这样过日子呢?不用天天坐在办公室,对不对。

        为什么你一定要去跟别人喊口号呢?你不需要喊口号,你只需要摆事实就可以了、你是怎么样去过日子的,自然会有人跟你产生共鸣。你现在过得生活状态就是我也想过的,我之所以关注你不是因为你很牛B,而是因为在你身上我看到了未来的自己。所以人只会关注他自己,明白吗?所以你不需要装得很牛B,你不需要跟别人说你现在的日子过得多么多么的好,你不需要跟别人说什么心灵鸡汤,完全不需要。

       你只要搞清楚一点,别人关注你其实并没有关注你,关注的其实是他自己。在你身上看到了他自己的影子,或者是他大脑当中向往的那个状态,现在过不上但是你在过。所以你为什么不去干一些实际一点的事情,你今天去卖代理不就是提倡这种生活吗?

       那为什么你不去作为一个先行者,倡导者,去给别人做一个真正的榜样,而是在那天天喊口号。那么价值在哪里?既然我们的销售信息别人看不到,那么我们应该展现那一面呢?        如果作为一个创业者,你如何当一个第一?

        你应该有一个第一的称号,你应该要有一个个人品牌。是把自己打造成一个时尚达人,你要把自己的名字当成一个明星一样来运营,就是你必须要有一个品牌的定位,你的公司叫什么,你的产品叫什么这些都不重要,重要的是你的个人名字,这个意味着什么,你需要把自己打造成一个名人。        那么我们如何来打造名人呢,又很多角度,可以根据自己的兴趣跟能力体现。如果想要去创业我们要思考的是如何去建立一个自己的个人品牌。当你那个圈子里的人都认为你是时尚达人,你有自己的理念,别人就会关注你。

       重点的不是面膜,是人群定向。这一个群里都是女性的话,当你在一个点上,你有了影响力就能产生销售。这是一个帮自己的时代,没有人会帮别人干。每个人都希望帮自己干,你如何确保你的收入源源不断。在运营的过程当中能得到一些积累,品牌的积累,你个人的积累。你才能在这行做得长久,走得更远,否则有一天产品发现一点小问题,你就毁了。

        产品是会更新换代的,每一个产品都有一个周期,但是有一样是可以永远继续的,那就是你自己,人最喜欢关注的永远是人。成交的方法,以什么样的方式既不伤害基本利益的情况下去成交。运营微信应该回到你原来的生活当中去,回到你本来的生活状态去。

        成为一个真正的人,而不是商人,商人跟人之间有差别的,商人就是一个赚钱机器,人是有自己的个性,你一定有自己的生活方式,你必须回到你原来的状态去,你为什么一定要变成一个自己都难以接受那么尴尬的角色呢?这个时代就是这样,商人必须要把自己身上的商人气去掉。回到认得本位去,你就能把这个东西玩得很好。在互联网上营销做得比较好的人都是很懂得玩。

        要用玩的心态去做这个事情,而不是用赚钱的心态去做否则你就做不动了。你的成长会非常有限,你走不远的。或许那些企业老板因为你在那轰炸广告而买了好几架飞机,但是跟你有啥关系,你挣了几块钱?只是一个很很大的问题。然后我们来说推广,什么是用户,用户的价值在哪里。
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 楼主| 发表于 2015-4-14 10:48:56 | 显示全部楼层
       我们主要来源于2点。第一点销售,产生经济效益。第二点,互联网其实是一个传播的世界,所有的互联网都在研究怎么传播。

        所以粉丝的价值不仅仅是给你几块钱,重点在于他还有传播的价值。你很难去估计这些人他值多少钱。小米公司今天为什么能估计这么多亿,凭什么估计。今天互联网公司都是轻资产,什么是轻资产?不像以前,以前我们去估计一间公司资产有多少钱,我们要去看他场地有多大,他的工厂值多少钱,设备值多少钱。今天的估计是这样吗?

       小米公司靠的就是几千万的粉丝,粉丝成了最大的资产这就是互联网。怎么推广,既然我们知道粉丝的价值,用户的价值。他可以产生的不仅仅是经济效益,还可以传播。所以一个用户本身的价值你很难去估计。所以可以确保的是我们的钱花出去是值得的,你会知道怎么赚回来。

        这时候你再去投广告,做免费推广,也就没什么大问题了,对不对。因为当你能够积累忠实粉丝积累到2000人的时候,积累到5000人的时候,那时候你根本不缺粉丝,为什么,那么我们能不能去玩一个更好的营销模式呢?我们怎么做才能获得经济的同时还能传播,而且不会引起反感。

        你不需要在那里天天埋头苦干,不需要天天在那里卖面膜卖面膜。你1年卖个3.5次你这1年就可以不干了。把剩余的时间留给宝宝,可以去旅行,去玩或者其他事情。也就是把时间留给生活。推广其实要认识一个观念,认识什么是人群定向。不要拿传统创业来跟互联网对比。完全是种不一样的世界。

       如果你还用那些工厂的模式来看互联网的话就OUT了。你要放下你原来的主观,重新认识这个世界。再来说说推广,最重要的是人群定向,今天我们卖面膜卖衣服,我们需要什么样的客户。年轻妈妈是综合素质最强的人群。那么我们如何在互联网找到年轻的妈妈呢?我们怎样根据这个特征去找到这个人群呢?   
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 楼主| 发表于 2015-4-14 10:49:11 | 显示全部楼层
     母婴相关的论坛,扣扣群。妈妈最关心的问题就是安全,那么推广的时候我们怎么去抓住这些人群的关注呢?我们做推广也好销售也好,我们要顺应人性。如果你做的是年轻妈妈的生意,但是你连年轻妈妈都没去研究过,那么你就不适合做生意了。只要在适当的契机下给他适当的解决方案就够了。

        你要对这个用户群有所了解,不然你就不适合做这个,学多少营销也没用。不要进群就打广告。你要跟群主打好关系,人家好不容易搭建这么个平台凭啥给你挖走。你要做到没有抵触。比如说在群里发这样的广告。还有谁还没领到什么什么,私聊我。所以你要让别人主动找你。你主动找别人跟别人主导找你是两回事。当你把广告发到群里的时候你就变成被动。所以作为一个营销人你永远不要主动去找别人。
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发表于 2015-12-18 16:46:27 | 显示全部楼层
做微.商你没有方法,还在靠软件,靠推广,加来的不是僵尸粉,就是对你产品没有兴趣的。 朋友圈天天刷广告,有几个咨询了呢?朋友圈里关系铁点儿的朋友选择不看你的朋友圈, 不太熟的人直接把你删了或者拉黑了,你每天发那么多,给谁看?没有客源什么都白说! 想要学习方法看我。V我: dfvip5288
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